作者： 罗静
作者：罗静，辽宁亿信律师事务所律师
一个开店的小伙子在朋友圈不时倾泻感情烦恼。有一天我忍不住问他，他马上大发牢骚，说与女朋友总吵架，很烦。
我吃惊地说：“兰兰不会这样吧，我经常上你店里买东西，觉得兰兰很随和。对了，我挺长时间没见着她了，你们一直在闹别扭吧”？
小店主吞吞吐吐地说女友换人了。
去年圣诞节他参加一次网友聚会，遇到一个漂亮姑娘，姑娘在某公司做前台。从容貌到身材到穿着打扮，她都是他喜欢的那款。他马上展开热烈追求，成功后跟兰兰摊牌分手。
相处后他才发现新女友不仅虚荣自私，而且对他十分挑剔，总看不上他。他一直在努力讨她的欢心，觉得很累。这时他才感觉到前女友的好。兰兰能够容忍自己的各种坏毛病，而且他说什么废话兰兰都会听，他说多不好笑的笑话兰兰都会笑。生意不好的时候，兰兰还用自己的积蓄帮他交房贷。
“那你向兰兰认错，回到她身边吧。”
小店主回答：“我在新女友身上花了很多钱，还买了辆快到十万的车送给她，如果分手了，这些钱就打水漂了，所以我挺珍惜她的。”
一
作为律师，多次遇到当事人早已发现借自己钱的人不靠谱，还会继续借钱给对方，我以前总想不明白。
一个六十多岁还在大酒店做清洁工的阿姨，上世纪90年代从国企下岗，拿到几万元买断工龄钱。妹妹向她借钱买房，她挺犹豫，但想到自己一家以后还需要妹妹帮衬，就把这钱借给了妹妹。
之后妹妹继续以装修、孩子出国等理由向她借钱，她怕得罪妹妹不得不咬牙继续拿钱出来，共借出17万，其中4万元她是借自己大姑姐的。后来妹妹发现她实在再拿不出钱了，就断绝了与她的来往，搬家都没告诉她。
十几年过去了，这期间她没事就跑到妹妹家要钱。她经常听到妹妹家里明明有人就是不开门。
当她终于鼓足勇气走进律师所咨询，发现她借出的大部分钱都没有证据，即使有证据，也无法索要利息，只能要本金。当年的17万可以买两套房子，现在贬值到只能买个车位。
我问她：“你从来就没想过你妹妹不会还钱吗？”她说在借出第二笔钱后，就开始感觉不对劲。
“那你为什么还继续借？” “我怕惹恼她，以前借给她的钱不还了！”
沉没成本是指已发生或承诺、无法回收的成本支出。当你投入的成本越高，越容易使人身陷其中而难以脱身。比如你在公交车站等了半小时，而正常10分钟一趟公交。你感觉情况不对劲，但你想如果走了，这半小时就白等了，于是你会继续等下去，有可能再等上几十分钟。而实际上，你走几步换别的线路，可能只需要等五分钟。这就是沉没成本谬误。
二
几天前，看到某法官在朋友圈吐槽他经办的一个案子。
这是一个人身损害赔偿案件，原告被鉴定为二级伤残。在法庭上原告及代理人为了几千块医疗费和营养费，坚决不让步，而这案子本来可以当庭调解或者马上宣判的。
为了查清争议事实，判决只能延后。没想到一个月后原告去世了。于是一百多万元的法定赔偿额变成了五十多万元！！
原告一方的心理肯定是这几千元是原告该得的，我放弃就是损失！但他们没有计算机会成本。
机会成本通俗地说，就是为了得到某种东西势必会放弃另外的东西。比如，你决定去大学深造一年，这一年中你就失去了工作收入和提升的机会。
所以要比较你选择的和你放弃的。金钱是重要的考量，但绝不是全部，你还要考虑未来的收益和你的精神需求。综合权衡，才会作出最优选择。
在这个案件中，如果原告方在庭审时放弃这争议的几千元，选择早点拿到钱，一百多万元的本金做理财一个月也有几千元利息吧，还节省了在诉讼中耗费的时间、精力，并解脱了精神重负。
但原告方眼睛只盯着沉没成本，不考虑机会成本，更没看到最大的成本风险：死亡，最后损失百倍。
三
沉没成本谬误不仅限于经济领域，婚姻中也常遇到。
一中年女客户，连续五年向我咨询离婚问题。每年来一次，每次春天来（与春天无关）。
她问的几乎都是同样的问题，而我也几乎作同样的回答。以至于后来我都不好意思收她咨询费了。每次临走时，她都说：“看来离婚对我有好处。那就先不离了”。
我就这样看着她从一个有些风韵的女人变成一个小老太太。她的衰老是加速的。
她和丈夫在一个系统工作，两人分居十多年。丈夫曾提出离婚，她不同意。
她不离婚的理由是为了女儿，后来女儿大学毕业找到了好工作，组建了自己的小家庭。她的理由变成了怕离婚后找不到比丈夫更好的。
一次我问她：你心中比丈夫更好的标准是什么？她回答：“经济上、地位上要不差于我老公，还要对我好。”
“如果只能选一样，你怎么选？”
她说：“那就选对我好的，我不缺钱。”
“如果找不到怎么办？”
“那我宁可自己过！”她坚定地回答。
“会比你现在的婚姻强吗？”
“那当然！现在我就是守活寡。”
“这么说起来离婚后怎么都比你现在强，那你为什么不离婚？”
一阵沉默后，她诉说与丈夫结婚多年，自己人生最美好的二十多年都搭在丈夫身上。如果离婚，她觉得自己人生损失太大。她不甘心！所以宁可不幸福，也要对付着过。
她这是典型的为了挽救已经沉没的成本，把剩下的成本全搭上。而她向律师咨询离婚，是为了倾诉一下午，也是让自己心里好过些，似乎她在努力为自己做点什么。
今年她来到律师所，我告诉她，我没有能力解决她的问题。
就客户来说，她是我的沉没成本。
四
沉没成本谬误还大量存在于人际关系上。
约十年前，我参加本地的一个车友论坛。那时大家经常在网上发帖一起去自驾游。
有一个网名叫老吉普的车友经常带他表弟参加活动，表弟网名叫布头。布头没车，但他很快跟大家混熟了，经常搭我们的车。那时布头二十七八岁的样子，长得挺不错，也很会说话，在酒吧做调酒师。
布头很快知道我是律师，私下告诉我他正交往一个女朋友，是大连本市人，以前是吧女，有积蓄后自己开酒吧，比他小三岁。我说不错呀。他说是不错，只不过她有老公！
女友向丈夫谎称借高利贷被追债，丈夫一听马上同意离婚。布头请我代为起草离婚协议。我帮了这个忙。这期间我也多次解答布头与女友的法律咨询。虽然并无交情，但我那会儿是年轻律师没有树立起职业意识，认为是朋友所以不好意思谈收费。
女友离婚那天，布头说要请我吃饭，我说算了，他们也就没再提。
布头结婚时，车友会的朋友们给他们出车组成迎亲车队。
在婚宴上，我注意到布头与女友基本没有朋友到场。
酒桌上，一个车友不满地说，我们一大早就给布头出车，结果到饭店还向我们收份子钱！我说给就给吧，是个心意。车友不满地说：你帮他们离婚，他们当然不会收你份子钱！我说哪呀，我也被拦住收了钱。车友说：“什么？！他们连律师费都没给你还跟你收礼钱，这样的人你交什么劲”！我当时觉得是酒话。
婚后布头和妻子很快生下了儿子。从此我经常接到布头的电话，今天让我帮他找工作，明天借钱给儿子买奶粉。据说大家都被他借过钱。我给过他几百元。
后来就传出他离婚的消息。再后来他就经常找我，让我帮他起诉他前妻要抚养费。他的生活是标准的狼狈不堪。
一次，啤酒节的一个啤酒大篷请酒保，我推荐了他，但他的要价是市场价的三倍，雇主说请不起。
还有一回，客户要找人去被告处录侵犯知识产权的视频，具体案情不表，反正不论是他还是员工都不方便出面。我推荐了布头。见面时客户似乎对布头印象并不好，事先说好了价格，却迟迟不往外拿钱。于是我拿出2000元给布头让他办这事。客户没好意思，说这钱他出。
约好时间去取证，到了时间布头却迟迟没来，挂电话也不接，后来他总算回了电话，说他昨晚睡得晚，起不来，要改时间。
再定时间后，到了时间他又说他天太热，让我再改时间。
我没办法，找别的朋友取了证，还硬塞给朋友两条好烟。之后我挂电话告诉布头这件事我找别人办了。挂电话前我还想，如果布头要退钱，我只收一半，剩下的留给他孩子买吃的吧。但布头闭口不言退费，我对他失望至极。
当我再次接到他因为醉驾被抓要我帮忙的电话后，我突然意识到每次他来电话都让我感觉到压力和焦虑。我图什么？！作为朋友，他是个标准的麻烦友，是我人生的负资产，更何况，他是个索取型的人，他要求别人却从不回报。我为！什！么！还！要！跟！他！做！朋！友！
如果现在放弃，我这十年为他所做的、还有“交情”就全白废了，可能还要在朋友中背负骂名。但是，我可以止损！
我拉黑了布头的电话。不久，接到布头表哥老吉普的质问电话，称我不给他面子。我以开车为由挂断电话。我懒得解释，而且我从来不知道他还有什么“面子”！
两年后洗车时偶遇老吉普，他有些不好意思地说，他也把布头拉黑了。
五
我们每个人、每天，都在犯沉没成本谬误。
举个栗子。如果你想看晚上的电影，票价五十元。在去看电影的路上发现丢了五十元，虽然沮丧，但你多半还会去看电影。但如果你提前买了票，丢的是电影票，虽然损失也是五十元，但你通常不会再去买一张电影票，因为你不想用别人双倍的钱看电影！
其实五十元本身没有任何区别，它是价值尺度，没有感情色彩。是你为它附加了情绪，所以在你眼里，丢了五十元钱和丢了五十元的电影票，意义不一样。你想挽救沉没成本，其实成本早已沉没。
大多数人（几乎所有人）为了避免过去的损失，而做徒劳的挽回。而挽救沉没成本的成本，往往高于沉没成本。这种时候，人是欠缺理性的。
在文章开头提到的小店主，他以付出的成本来衡量感情的价值，他没有考虑到早点结束一段让自己不快乐的感情，不仅避免经济上的继续投入（损失加大），更重要的，不再耗费宝贵而有限的青春与生命。
著名男演员“国民大叔”吴秀波说过：“20岁的时候我希望我拥有获取一切的能力，现在的我希望我能有放下一切的能力。”这话很有哲理，但我相信凡人做不到，他也做不到。但是至少我们要有放下沉没成本的能力。
人生的收益分为两种，一是利益的增加，二是损失的减少。每个人心里都厌恶损失，挽救损失是人的本能，因此难免在内心会放大损失，并进一步损失心情，两者叠加往往失去理性判断，意识不到割舍就是在收益。
当损失已经发生，首先要冷静，想清楚这是否是沉没成本？第二，比较一下沉没成本和机会成本，如果得不偿失，要有果断离场的智慧和决心。
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