我们为什么要签订合同？律师的答案会让你大吃一惊

因此，这个问题还得要认真思考的。律师的答案可能真的会让你大吃一惊：签订合同就是为了打官司的！你没有听错，书面合同其实就是专门为双方翻脸、对簿公堂而准备的！这就是律师的答案。当你真正认识到这点时，就能大幅减少纠纷，反而能有效避免诉讼。

这其中的道理，就从当事人与律师在对待合同上的态度、思维方式的差异谈起吧。

我从业２８年，代理过无数各种奇葩的合同纠纷案件，也为客户处理过无数的合同业务，总结出如下最常见最突出的六种差异：

一、在合同签订之时，双方当事人合作气氛良好，往往假设对方是善意的、诚信的，不会出现欺诈。律师对这种情况应予理解：换位思考，假若你是当事人，如果气氛不好、或者不看好对方，委托人怎么会产生签订合同进行合作的念头呢？因此我们律师对当事人的这种态度，首先要理解，千万不要破坏合同当事人的友好关系。

而律师则不能被委托人影响，委托人与对方称兄道弟，律师就放松了“警惕”，也附和着当事人称兄道弟。这时，律师要防止与当事人的角色混同。律师的角色决定了，律师不免要假设对方当事人是一个“坏人”，甚至是坏到透顶的人。律师的任务就是要防止坏人占空子。只有这样，律师才能扮演好维护委托人权益的角色。

只要在百度上搜索一下，就不难发现：亲兄弟因合作做生意而反目成仇、对簿公堂的案例不可胜数。这些典型案例，就是违反了“在商言商”的市场规则，因而在合作做生意签订合同时，没有做到“亲兄弟明算账”，因此发生争议。

用现代博弈理论解释，在经济活动中，“利害关系永远比道德更有效，不需要友谊的合作往往比需要友谊的合作更为可靠。”签订合同本身，就首先应当把对方设想成是很不守信用的人，甚至有必要将对方设想成一个骗子，律师要千方百计防止对方钻空子，只有这样，才能把好合同关。这并不是要破坏当事人之间的信任关系，而是要帮助当事人建立一种保障交易安全的制度。只有这样做，才能签订一份质量较高的合同。

二、当事人总是从乐观的角度看合同前景——前景不乐观的项目当事人就不会做；而律师总是从谨慎的角度看合同——因为前景如果真的乐观、合同履行就顺利，当事人产生纠纷的概率会很少。问题往往出在当事人的预测错误，或者情况突变（如：钢材、房地产、棕色油、白糖等、股票等价格暴涨，会引起许多合同纠纷，再如：美国的“次贷危机”问题），你签订合同时，就不能一味的乐观，在签订合同时，律师往往想到的是：万一没那么乐观，怎么办？当事人可能不会想到或者不愿意去想，但律师必须将这个因素考虑在内。

三、当事人之间在订立合同时，为彼此建立互信，因而不愿意过分地计较合同“细节”，不愿意给人“斤斤计较”的感觉，而乐于建立大方、大度、大手笔的形象；而律师因为处理过许多合同纠纷案件，为此代理过许多官司，知道什么地方最容易出现问题，因而总是从不乐观的角度严谨地看待合同，律师在审查合同时，不会放过每一个细节。因为律师相信，细节往往会决定成败。许多合同总体合作顺利，就因为一个引起歧义的细节，引发纠纷，从而破坏合作气氛。

四、当事人在合同中往往只约定赢利如何分配，却总是不愿意考虑如果亏损如何分担损失的问题，他们会认为：一开始就谈亏损问题很不吉利；而律师则认为：如果赢利，皆大欢喜，往往不会有纠纷或者有纠纷也容易解决，纠纷出现较多往往是因为亏损，因为合同未预见到亏损的情况，因此亏损的出现就容易导致当事人翻脸。而一旦翻脸，从合同上却找不出解决的依据。

五、当事人在合同中几乎从不考虑违约问题，他们甚至连想都不会想。从当事人的角度看，如果想到对方会违约，他们就干脆选择不与他们合作了。因此当事人提供的合同文本，几乎没有违约条款或者只是极简单的违约条款，与没有违约条款效果完全一样。因为违约责任分两种，一种是约定的违约责任，一种是法定的违约责任。合同法是属于私法，有约定按约定，没有约定就依法定。

违约条款，俗称“翻脸法则”。即万一对方翻脸，委托人会受到多大的可以预见的损失；万一对方翻脸，需要付出什么样的代价才能抹平另一方的损失。在签订合同时，如果你想到过会翻脸，往往就不容易翻脸。

当事人的这种心态，用换位思考方法是完全可以理解的：缺乏法律思维的当事人，怎么会未开始合作就想到翻脸？但律师不一样，律师必须在签订合同前，就想到翻脸。因为在律师看来，违约条款非常重要，是合同中的保障性条款。因此签订合同时，“丑话”必须说在前面。

六、还有不少当事人认为，签订合同只是走个程序办个手续，无关合作大局。当事人这种态度背后潜台词，就是认为：你律师没那么重要，何必太认真？而在律师看来，在合同上签字、盖章是要承担责任的，因此合同要么不签，要签就要认真对待。说白了，签合同就是为了将来打官司用的。因为“口说无凭”，签订合同留下白纸黑字的证据，以便打官司时打个清清楚楚。

从律师职业道德来说，既然委托人委托了法律事务，就得以专业精神认真对待，绝对不应当敷衍了事。如果律师也不认真对待合同，将来合同出现问题，律师就会成为被指责甚至会被投诉，至少律师的专业形象要受到极大的影响。

有经验的律师都知道，那些重视法律顾问，认真对待合同的当事人，在律师担任若干年法律顾问后，从此极少出现纠纷，更不容易出现诉讼。这好比自家的门，你锁好了，没有小偷能够有机可乘；如果经常不锁好门，难免小偷光临，甚至好人也会变成小偷。

我们为什么要签订合同？签订合同就是为了打官司的。如果你作好了这个准备，官司反而打不起来——就像国与国之间，如果都做好了打仗的准备，这个仗反而打不起来。这就是辩证法。

作为律师，你如果能让当事人明白这个道理，他们还会不认真对待合同吗？他们还会不认识到律师的价值吗？

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